新卒採用

今取り組んでいる仕事が全部挑戦になるのかなと思います。また、サイボウズ社の製品を利⽤しようか検討している⽅にとって、「Sさんだから！」と⾔われることを増やしていきたいですし、それが徐々に広がってきているのかなと思います。会ったこともない⼈に「Sさんっていう営業さんがいいって聞いたのでぜひ！」と⾔われることもあります。

あとは、これまでのKDCの営業スタイルを変えようとしています。これはKDCに限らず、システム業界全体にいえる話ですが、同じ案件でも営業は費⽤⾯を相談する⼈、エンジニアはシステムについて相談する⼈と分業体制になりがちです。それだと良くないので営業がシステムを理解した上で、お客様が疑問に感じている部分をエンジニアに話して、お客様に分かりやすく伝えてもらうほか、逆にお客様に「エンジニアにこうやって伝えていただくと、エンジニアはこう動いてくれますよ」と、お客様とエンジニアの間を取り持つ橋渡し役となることで、費⽤⾯だけでなくシステムについても相談できる営業となれます。KDCの営業スタイルをそういった⾵に変えようと挑戦しています。Yさんはどうですか？

営業支援ツールを今よりもさらに使いやすくして、営業活動の効率を上げて売上拡大につなげることができたらなと思っています。正直、お客様と直接関わる営業担当の社員からすると、営業活動の内容をツールにその都度入力する必要があるため、かなり手間のかかる作業だと思います。そんな中でも、営業担当社員にとって「案件の進捗が見やすい」「活動履歴の振り返りがすぐにできるため、業務が効率的に進む」「営業支援ツールの入力は便利で楽」と思われるようなツールにしていきたいです。

Ｙさん、ぜひ私の担当に来てほしい…

（一同笑い）

ツールを改良するとなると、課題や現状の⾮効率的な部分も⾃分で⾒つける必要がありますもんね。

そうなんですよ。課題がまだまだあるなと感じています。例えば、テレアポしたと入力した際に、案件の進捗率がグラフ化されて見やすくなるなどにできたら、さらに効率が良くなるのになぁと思っています。そうなるように改良していきたいです。